Рекламные средства

Деятельность эффективного рекламного маркетингового агентства полного цикла подразумевает оказание широкого спектра услуг, направленных на продвижение фирмы . Их подразделяют на BTLинструменты , маркетинговые исследования и реклама в СМИ.



Одной из наиболее популярныхBTL услуг является акция «подарок за покупку», которая являет собой продвижение товара с помощью подарка, вручаемого клиенту при приобретенииданного товара.



Кроме того большой популярностью пользуется такой вид промо-акции, как сэмплинг. Он даёт возможность покупателю самому убедиться в преимуществах товара, попробовав и оценив его качества.



Наряду с сэмплингом на рынке рекламных услуг предлагаются и активно используются дегустации, которые могут носить как общий вид, когда потребитель с помощью специального персонала знакомится с отличительными чертами продукта , так и прямой, когда товар можно протестировать и решить для себя, нравится он или нет.



Важный вклад в промоушен продукта может внести такой вид маркетинговой акции, как консультации по продвигаемым товарам . Здесь главную роль играют промоутеры, задача которых акцентировать выгодные, характерные особенности отдельно взятого товара на фоне аналогичных продуктов. И от того, насколько грамотно и креативно он подойдёт к этому вопросу зависит успех всего предприятия .



особенное место среди промо –организаций занимает промоушен на выставках, ярмарках и презентациях. Его достоинство состоит в том, что пришедший на такое мероприятие клиент уже настроен на получение информации и тестирование продукта , и уже только от специально обученного персонала зависит, предпочтёт ли потребитель вашу продукцию или предпочтёт конкурента.



Помимо вышеперечисленных способов , существуют также технологии продвижения продукта без непосредственного участия персонала. К ним относится мерчендайзинг. Он представляет собой привлечение клиента к отдельно взятому продукту с помощью информирования о его местонахождении в торговом предприятии , а также выгодном положении среди аналогичных продуктов и привлекательной раскладке.



Оценить качество выполняемой работы сбытового персонала поможет акция «таинственный покупатель», которая заключается в деятельности супервайзера, осуществляющего покупки в торговом предприятии в качестве покупателя.



Необходимым способом продвижения организации и ее товаров являются рекламные кампании на обозначенном действующем или вероятном рынке реализации товара.



Для того, чтобы повысить спрос клиента на определённый товар, предпочтительно также знать заранее о его желаниях, а также критериях по которым он делает выбор при покупке товаров . Узнать, что нужно потребителю сегодня , могут помочь маркетинговые исследования. Они направлены на получение сведений относительно потребностей современного покупателя , её обработку, анализ и формирование выводов и рекомендаций для организации на базе проведённого исследования. Маркетинговые исследования бывают двух типов: количественные и качественные. К первой группе относятся квартирный, уличный, телефонный, почтовый опросы, а также мониторинг и расчёт проходимости торговых точек, Hall test и Home test.



Качественные исследования подразделяются на глубинное интервью, экспертный опрос, фокус-группа и панель. С помощью указанных выше методов , альтернативных источников информации и анализа полученных данных реализуются маркетинговые исследования полного цикла - от обозначения задач до написания отчета.



Реклама в СМИ, например PR заставкой на ТВ также является одним из базовых способов продвижения продуктов и услуг . Она положительным образом сказывается на имидже компании, говорит о её серьёзности и ценности. Здесь можно говорить о рекламе в прессе, которая удобна тем, что привлекает большие количества покупательской аудитории, а также даёт возможность потенциальному клиенту сохранить заинтересовавшую рекламу без особых усилий и позже снова обратиться к ней. Радио реклама также является эффективным способом промоушена . Помимо широкого охвата слоёв населения она выгодно отличается от остальных методов продвижения товаров своей низкой ценой в совокупности с ожидаемым результатом. Наконец, реклама на телевидении даёт потребителю всестороннее представление о продукте. Данный вид рекламы не только позволяет получить статистическую картину и определить достоинства товара, но и дать живой визуальный образ, который надолго запомнится целевому потребителю.